【導入：経営者の「孤独な正解」をどう組織の動力へ変えるか】
日本特殊陶業の社内ベンチャーを売却へと導いた長谷川氏。その成功の裏側には、教科書通りの戦略ではなく、現場の痛みと向き合い、自らの限界を超えていく「対話」のプロセスがありました。経営者の孤独な視座を、いかにして組織が動く物語へと翻訳したのか。そのヒントを、当時の生々しい記録から探ります。
「親元を離れることこそが、この事業のためになる」
愛知県に本社をおく日本特殊陶業株式会社の新規事業コンテストから始まった挑戦は、ゼロからの立ち上げ、事業化、別会社化、そして成長を経て、ついに「売却」という一つのゴールを迎えた。
製造業企業間シェアリングサービスを展開する、株式会社Sharing FACTORY。
登録企業数約3,500社、出品数6,000個。流通額は毎年30〜50%増――。 着実な成長を遂げていた社内ベンチャーを、なぜ今、外部へ送り出す決断をしたのか。
その背景には、事業のさらなる飛躍を見据えた戦略的な判断と、日本のものづくりを支えるための冷静な計算があった。 同社の元代表取締役社長、長谷川 祐貴氏に、その決断の真意とこれまでの軌跡を聞いた。
【売却の決断】事業をさらに伸ばすため、あえて「親元を離れさせる」道を選んだ
――登録企業数3,500社、毎年30〜50%の成長。順調に見える中で、なぜ「売却」という道を選んだのでしょうか？
結論から言えば、事業価値の最大化と、より独立的に運営していくためです。
私たちは社内における「ファーストペンギン」として、前例のない挑戦を重ねてきました。おかげさまで事業は拡大しましたが、この事業をさらに成長させていくには、より動きやすい環境で、自らの足で立って育てていく方がいいと判断しました。
激しい急成長ではありませんでしたが、着実に積み上げてきた実績があるからこそ、胸を張って次のステージへ送り出すことができたと思っています。
【事業の原点】現場の悲痛な声から「工場のシェアリング」を着想。そして、対価を伴う検証へ
――時計の針を戻しますが、そもそもこのアイデアはどこから生まれたのですか？
「日本のものづくりの競争力を高めたい」というミッションを掲げ、現場の課題を掘り下げていく中で生まれました。 当時、世の中では「シェアリングエコノミー」がトレンドになりつつありました。一方で、中小企業の社長たちと膝を突き合わせて話していると、多くの企業が「設備の稼働率」や「設備投資判断」に苦しんでいる実態が見えてきました。
そこで、これらの課題を解決する手段として「工場設備のシェアリング」という仮説を立て、検証を進めていきました。その過程で、使われなくなった設備を企業間で直接売買する仕組みが、結果として市場に受け入れられていったのです。
――単なる思いつきではなく、現場の課題感から生まれたわけですね。
はい。特に印象に残っている出来事があります。ある中小企業の社長と一緒にいたとき、取引先から一本の電話が入りました。大きな仕事がなくなったという連絡です。 「あぁ、これでうちは潰れるかもしれないな」 電話を切った社長がつぶやいたその言葉と、目の前の現実の重さに、私は打ちのめされました。中小製造業にとって、設備投資の負担や一つの受注がいかに命綱であるか。 流行りの言葉遊びではなく、彼らの生き残りをかけた切実な解決策として、この事業が必要だと確信した瞬間でした。
【成長と苦悩】アイデア検証から「経営」へ。
フェーズが変わると、求められる筋肉が変わるんです。最初は「このアイデアは成立するか？」という検証でしたが、人が増え組織になると、途端に経営が始まります。トップライン（売上）をどう上げるか、組織をどう回すか。
特にきつかったのは、時間との戦いです。経理データを見れば、「あと何ヶ月で資金が尽きる」という“余命”が数字として突きつけられます。投資とリターンのバランスを極限まで考え抜く日々でした。優秀な人材がすぐに集まるわけでもない。その泥臭い現実の中で、一歩ずつ前に進むしかありませんでした。
【得たもの】「人生が変わった」――経営者として全責任を負い、見えた景色
一言で言えば、「人生が変わった」ということですね。見える世界が完全に変わりました。 具体的には、経営者としての視座、人脈、そして社外との接点です。大企業の看板ではなく、一人の人間として勝負する世界に飛び込んだことで、得られた経験値は計り知れません。
「全責任を負う」という覚悟の重みです。 資金が尽きそうな中でトラブルが起きれば、その責任は全て自分に降りかかってきます。そのヒリヒリするような修羅場を体感したことで、経営というものの解像度が劇的に上がり、視野が大きく広がりました。
温室ではなく、荒野を駆け抜けたからこそ出会えた人々と、そこで培った経営者としての感覚。これこそが、私のビジネスマンとしてのあり方を根本から変えてくれた、かけがえのない財産です。
［編集後記］ 「長谷川さんいい顔してるな〜」チャレンジこそが人を育てるという言葉を、これほど鮮烈に見せつけられるとは思いませんでした。 事業の成功はもちろんですが、彼自身のこの劇的な成長を間近で見届けられたことが、何より嬉しく思います。
【この記事の「問い」を、あなた自身の言葉で語れますか？】
長谷川氏が語った「全責任を負う覚悟」。その孤独な視座を整理し、組織を動かす力強い言葉へと変換する場が、Nuevo Labの「エグゼクティブ・ダイアログ」です。
経営の修羅場を、ただ耐えるのではなく、次なる飛躍の「源泉」に変えたいと願う経営者の皆様。共に、あなたの「孤独な正解」を磨き上げませんか？
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